系統和卓越的領導人哪個更重要？

       有人說沒有系統就沒有直銷，甚至很多人對系統敬若神靈，這一點我不敢茍同。

       有人說系統就像一個黑匣子，進去的是普通人，出來的就是人才了，或者說都成功了。我覺得說的挺形象，但是恐怕結果不一定都是人才，更不用談成功。如果真有那個本事，所有的學校都會被他們取代了。其實，系統說白了，不過就是一個教育體系而已，借助于一些工具（書籍、磁帶、課程等）可以把人提升，并可以通過合作完成個人很難做到的事情。這跟企業、團體的運作有相同之處，也有自己的特點，但是肯定不像很多人說的那么神奇。

       講到系統，世界上最成功的是宗教，現在世界上的主要宗教都千年以上了，不論時光流轉，世事變遷，政權的變革，都沒有使宗教滅亡。他們的系統可以說得上完善了吧，也沒見得每個宗教人士都是可以被培養成才、成功了。儒家不是宗教，而是學術流派，影響之深遠，世人皆知，但是孔子這樣的教育學家有弟子三千，72賢人的成就。孔子之后儒家的學說一定是更加完備，系統更加完善，整個中華民族都在研究儒家，有多少成功的？滿大街的賣經史子集的，又有幾個人學富五車，才高八斗了？

       講到人才的復制，不僅是直銷要做的，每個行業都要有人才的傳遞，才可以生存發展，而且每個學派也好、宗教也罷，都離不開強有力的領導者。為什么孔子能夠有弟子三千，72賢人的教育成就？當時他老人家的教育體系跟現在相比一定是不完善的。由此可見，系統的有效性和系統領導者都是非常重要的。所有的國家、民族、宗教、學派、企業、團體的發展史，都證明了制度化、系統化非常重要，但是卓越的領導者也是不可或缺的。

       有人說我們的教育系統完整，有多完整？有人說中國的文化史是“浩如煙海”，這同樣有著另一個對應的問題：信息地選擇和甄別。作為普通人，有人告訴你他們的培訓資料如何如何全，就跟告訴你有個圖書館藏書1000萬冊一樣，有多大用處？不在于有多少，而在于能看懂多少，會用多少。人家趙丞相“半部論語的天下，半部論語治天下”，而現在很流行的就是“成功學管理學營銷的哪些培訓都沒有”。為何？書不在多，在用！

       說到教育，必然要分析學習的問題。每個人的學習能力都是不一樣的，學習能力受到什么影響呢？遺傳基因、生活經歷、受教育經歷、性格等等，這些都是不可替代的，所以說偉大的人物，不論是政治家還是企業家、學術家都具有不可替代性，簡單說，同樣的書，他看的效率可能是普通人的10倍100倍，這不是個人崇拜，而是很容易理解的道理。因為一個人的學習能力取決于他的基礎，過去知識越豐富的人，學習能力越強。因為人的認識、分析能力都是依靠原有的知識基礎的。在當今知識爆炸的年代，大部分人的腦子不夠用，每天出的各種文獻我們可能終其一生也無法看完。所以，與其自己天天看書，不如直接跟著大師學習呢。（當然，并非自己不學習，自己的提升仍然是重要內容。）

       有一句話叫做“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路”，也就是說一個人只學理論不行，要實踐才可以。學完理論又實踐了，還是不夠的，因為每個人的領悟能力不同，人都有自我意識，我們很難發現并改正自己的盲點，到了一定程度就出現瓶頸了，所以這個時候需要有人點撥，這個人越厲害，我們走出困境的可能性越大，速度越快。

       什么叫做大師？大師就是他懂得絕大多數人不懂的道理，做到了絕大多數人都做不到的事情，更能看見絕大多數人都看不到的問題。

       孔子的教學質量為什么好？因為他是大師。看看于丹教授講的論語，學生問的問題，我們現在都覺得無法回答的，2000多年前，孔子就很輕松的給出了答案，這就是大師的水平。當然，誰也不敢說自己有空子的水平，更不會自稱大師。我之所以提到這些，目的不是說誰是大師，而是要說明大師的作用是很大的，大到超過系統。“經師易得，人師難求”就是這個道理，做安利，或者說做直銷最大的魅力就在于此，別的行業大師我們只能遠觀，在直銷領域，大師卻愿意主動教你，甚至希望你也成為大師。這是由直銷的制度決定的。

       五千年的中華史，都說是勞動人民創造了歷史，但是偉人們、英雄們的地位好像沒有哪個人民群眾能動搖。

       有的系統號稱如何如何厲害，歷史悠久，系統完備，人才輩出，穩健無比。但是卻在其重要領導人出走后，一蹶不振，足以說明領導人的作用是非常重要的。

       綜上所述，系統和卓越的領導人都是很重要的。卓越的領導人可以創造系統，而系統的生存、完善、發展都離不開領導人。做直銷，最重要的是選擇能夠讓自己變成人才的團隊和領導人，沒有好不好，只有是否適合。

       以上內容是根據最近和朋友討論中，根據我跟我的老師學到的東西整理的，寫得比較倉促，不完備之處，大家包涵。如果大家有興趣的可以跟我交流。隨著交流的問題多了，我會不斷的完善相關內容。網內存知己，天涯若比鄰。