直銷未來的發(fā)展方向

直銷在國外已經(jīng)有50多年的發(fā)展歷史，進入中國也就是10多年。在商務部公布進入直銷的條件時接受的意向報名就有17000家，可以想見直銷在中國的未來是一個很大的趨勢，因為以前的政策的特殊性和市場的不成熟性。人們的價值觀認知觀等等都造成了直銷的發(fā)展緩慢的原因。一個有世界上最大的消費的群體和人文文化的國家按理說是最適合直銷的發(fā)展的國家，但是現(xiàn)在事實相反。

目前的直銷公司從業(yè)人員中50%做過一家，有30%做過兩家，只有20%是新人。而其中90%多的直銷人員里有50%不賺錢，20%保本，30%賺到了錢。

在離開直銷公司的人員中65%是因為不賺錢，20%因為文化價值觀不同，15%是因為其他原因。。。。。。

如果現(xiàn)在你選擇做直銷，你想不想賠錢去運作，想不想交很多學費走很多彎路呢？所以你就要仔細閱讀這篇文章，冷靜而理智的考慮直銷未來發(fā)展的趨勢，找到其中的規(guī)律做好準備才可以成為其中的贏家。如果還是頭腦發(fā)熱，今天這個公司制度好，那個公司產(chǎn)品價格便宜做了兩年下來錢沒有賺到，人也累了，身邊的人也越來越不相信自己了，那是在重復今天很多做直銷的人的路。直銷在我們中國有十幾年的歷史了，認真的從這十幾年中看直銷的發(fā)展，還是有規(guī)律可循的。總結(jié)四句話就是：公司是平臺，產(chǎn)品是基礎，制度是動力，系統(tǒng)是生命。

一 公司方面：過去做直銷一定要選最大的，實力最雄厚的，名聲遠洋的。然而這幾年的變化和發(fā)展發(fā)現(xiàn)，大公司只不過是讓我們得到一些安全性和名聲而已。現(xiàn)在很多公司同他一樣有合法的證件；有多年直銷歷史的公司可以為我們提供借鑒，但是過時的競爭方法和營銷手法并不適合今天中國的直銷，也成為無法創(chuàng)新和變革的根本因素。反而是更多的中國本土的【和本土結(jié)合】公司名不見經(jīng)傳，在吸收一些過去成功公司的經(jīng)驗并加以創(chuàng)新結(jié)合后做的很好【比如完美公司】。但另外一方面，很多公司在創(chuàng)新沒有相關的經(jīng)驗，沒有對未來的規(guī)劃，導致直銷商不斷受傷。另外，在中國的直銷立法后會有更多的直銷公司來做直銷，這回成為我們更多的選擇及競爭。過分的看重實力就像我們很多朋友在選取未來的婚姻對象只看對方的經(jīng)濟實力所面臨的結(jié)果同樣的道理。當然只看感情不看實力，這種婚姻在經(jīng)濟社會的今天也經(jīng)常不幸福。在考慮公司時一定要考慮以下幾點：A合法性，這是最基本的條件；B有暢通的物流和信息流通道；C能夠做到永續(xù)經(jīng)營。這點非常重要，直銷是累計消費者，不是一次性買賣，當你把管道修好了，水卻沒有來，一定比什麼都郁悶。D文化和價值觀適合國情E公司的領導人專業(yè)而富有遠見現(xiàn)在很多的公司是半路出家，對直銷并不了解，道聽途說，見利而為，結(jié)果害人害己公司能為直銷商考慮并配合的很好。及時的發(fā)放獎金【實力和誠信】二  產(chǎn)品方面：過去的直銷公司以保健品為主，雖然今天的市場也是以保健品為主，但是日用品，化妝品，個人護理品等等多元化的產(chǎn)品會透過直銷的模式走進我們的身邊。產(chǎn)品作為發(fā)展的基礎和工具要符合一些基本條件A產(chǎn)品的合法性B產(chǎn)品的市場性，是實用的還是觀念性的C產(chǎn)品的性價比  三  制度方面：直銷就是把產(chǎn)品的中間環(huán)節(jié)省去節(jié)到消費者手里的營銷模式，其根本就是消費者生產(chǎn)消費者，累計消費者消費賺錢，而不是銷售賺錢，但是現(xiàn)今的公司在制定制度時或運作制度時，很少考慮這點，而新進的直銷人員在看片面的制度或價格時，很少去考慮可行性，從而造成很多直銷人員不掙錢或流失。很少有公司沒有要求業(yè)績壓力，消費壓力績差和折扣等等。表面看是推動消費者的積極性，實際制約了消費者生產(chǎn)消費者的積極性。直銷商反而以硬性推銷的經(jīng)營方式，導致屯貨或四處奔波。試想如果你的朋友看到你做直銷做成這樣，可能會去消費產(chǎn)品或倍增消費者每個人都這樣想，這個行業(yè)這個公司怎么做大。這個就是普通公司利用倍增排線來做直銷的制度，并沒有達到直銷里消費者生產(chǎn)消費者的目的，所以注定做不久或做不大。現(xiàn)在已經(jīng)不是只有一兩家大公司的年代了，可以利用人們對直銷的無知在短時間內(nèi)取得發(fā)展，今后不可能在出現(xiàn)這樣的情況了。直銷要做大，是要帶動消費者的熱情。把現(xiàn)在的銷售型制度變成消費型制度，簡單才有可能復制。 四  系統(tǒng)方面：很多人對系統(tǒng)很陌生，系統(tǒng)是什么，什么樣的系統(tǒng)才能做大呢？現(xiàn)在的很多公司的系統(tǒng)是建立在銷售制度的模式上制定的，所以有很大的風險和挑戰(zhàn)。未來的系統(tǒng)應該是建立在消費型制度的基礎上的，應有以下幾大特點：A價值觀和文化觀。沒有價值觀和沒有文化觀的團隊是不會長久的。B系統(tǒng)要有很好的容納型教育，現(xiàn)在不同的公司人員大家一談就是對立的，所以系統(tǒng)的教育是很重要的，只有吸納不同文化程度的公司才可以做大做久。C系統(tǒng)的教育,整個系統(tǒng)的教育要以消費型為基礎來引導直銷員，不是作為一個推銷員來經(jīng)營，只有直銷員或者說消費者看懂了直銷的精髓才會有復制和倍增，才會使一個公司做大做久。

中國的直銷未來的發(fā)展會有很多的變化，但是不外乎這幾點。直銷是二十一世紀最具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，也是中國本世紀最大的一個商機。但是對于將要走進直銷的人來說還有很多疑慮和選擇。我們消費者【直銷商】只有認真冷靜的的看清形式，才能真正的把握這次商機。

以下是國家工商總局合法直銷備案的網(wǎng)址:  http://www.saic.gov.cn/zx/zxjg/gzdt/t20070703_23338.htm