直銷制度設(shè)計(jì)方案

       直銷在中國(guó)己經(jīng)走過(guò)了20多個(gè)年頭，目前中國(guó)的直銷制度大致可以兩種：一、單層次直銷；二、多層次直銷。單層次直銷是指直銷商直接的從生產(chǎn)商進(jìn)貨，然后再直接銷售給消費(fèi)者。多層次直銷是指直銷商通過(guò)自己組織的直銷網(wǎng)絡(luò)（也可以是通過(guò)直銷公司）提供優(yōu)質(zhì)高效的直接的服務(wù)，進(jìn)而將直銷的產(chǎn)品自己享用或銷售給自己網(wǎng)絡(luò)成員及客戶。從這兩者的區(qū)別來(lái)看，單層次直銷和多層次直銷最根本區(qū)別在于直銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，而團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成又直接影響到其直銷制度體系和薪酬獎(jiǎng)勵(lì)文化。

       多層次直銷相比單層次直銷而言，直銷商可以發(fā)展自己的“直銷下線”構(gòu)成獨(dú)特的倍增的銷售網(wǎng)，以形成自己的銷售團(tuán)隊(duì)，并且最終采取團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的方式。多層次直銷的魅力就在于數(shù)學(xué)的倍增模型，該理論數(shù)學(xué)上表述為大于2的數(shù)字以幾何級(jí)數(shù)增加。可以想象，其最終結(jié)果是驚人的。多層次直銷的最終目的就是研究如何迅速擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，把傳統(tǒng)的各級(jí)批發(fā)零售體系變成一個(gè)以人際關(guān)系為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的直銷體制。遺憾的是，由于中國(guó)獨(dú)特的國(guó)情和消費(fèi)者群體，多層次直銷制度成就了一小批人的同時(shí)，卻傷害了整個(gè)社會(huì)。究其原因，主要有兩個(gè)：第一，中國(guó)還沒(méi)有建立起足夠支持多層次直銷制度的社會(huì)信用體系，產(chǎn)品直銷缺乏可信度。第二，團(tuán)隊(duì)層次復(fù)雜，人員、薪酬難以監(jiān)管，缺乏監(jiān)管。

        紫云直銷軟件從單層次直銷和多層次直銷在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀出發(fā)，結(jié)合多年的直銷制度設(shè)計(jì)、直銷軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，正在努力打造新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的限層次直銷（不超過(guò)三層）系統(tǒng)。比如二層的定義主要是優(yōu)秀的直銷商可以根據(jù)業(yè)績(jī)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)獲得發(fā)展下一級(jí)的機(jī)會(huì)，下一層的直銷商也可以因?yàn)閮?yōu)秀業(yè)績(jī)而晉升到上一層，當(dāng)然上一層也會(huì)因?yàn)樵愀獾臉I(yè)績(jī)而掉到下一層。限層次直銷的制度體系在于它很好避免了多層次直銷中出現(xiàn)的人力資源難以管理和獎(jiǎng)金制度難以監(jiān)督的問(wèn)題，因?yàn)閷哟沃g有互動(dòng)性，并且以業(yè)績(jī)?yōu)檫M(jìn)退的標(biāo)準(zhǔn)，使其得難以形成多層次所謂的金字塔形。同時(shí)在直銷操作層面上，紫云直銷軟件設(shè)計(jì)有強(qiáng)大的信息中心控制系統(tǒng)和物流監(jiān)管體系；在店鋪渠道摸式層面上，直銷模式和和傳統(tǒng)的分銷渠道共存結(jié)合。

        紫云直銷軟件也注意到一個(gè)直銷模式能否取得成功，從而去吸引眾多的直銷商和消費(fèi)群體，直銷薪酬獎(jiǎng)勵(lì)制度是這一過(guò)程的核心。因此，紫云工程師在設(shè)計(jì)直銷制度時(shí)，充分考慮了細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的客戶需求，將商品的特征和會(huì)員的群體特征結(jié)合起來(lái)，根據(jù)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、商品市場(chǎng)零售價(jià)格、OEM價(jià)格、直銷商資格、總體回款撥出率和會(huì)員封頂金額、會(huì)員重復(fù)消費(fèi)率、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)撥出率等數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)精密的獎(jiǎng)金制度監(jiān)控和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)核算校隊(duì)平臺(tái)，用來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)的直銷薪酬獎(jiǎng)勵(lì)制度是否合理，能否保證公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和共同盈利。企業(yè)可以通過(guò)該平臺(tái)針對(duì)直銷制度中最核心的環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬演算，套用不同的直銷制度數(shù)據(jù)和企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況數(shù)據(jù)進(jìn)行兵棋推演，評(píng)估在多條件、高復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中企業(yè)的真實(shí)營(yíng)銷能力。

        直銷觀念正在經(jīng)歷一場(chǎng)從“推銷獲利”到“消費(fèi)獲利”的深刻變化。由于數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化的飛速發(fā)展和進(jìn)步，消費(fèi)的潛在能力大大加強(qiáng)。企業(yè)必須改變直銷消費(fèi)潛力上的盲點(diǎn)，優(yōu)化消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)和消費(fèi)者服務(wù)關(guān)系，建立起可以預(yù)見(jiàn)的消費(fèi)發(fā)展觀，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展。